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他們會(huì)有更高層次的需求。從一開(kāi)始,金錢(qián)就是人們的主要需求。但貪婪并不僅限于金錢(qián)。人們還有著其他方面的需求。人們需要被認(rèn)可,比如工作優(yōu)秀被公開(kāi)表?yè)P(yáng)。野心勃勃的商人通過(guò)慈善行為和政治捐贈(zèng)以獲取政治地位和社會(huì)榮譽(yù)。真正的管理者需要去發(fā)現(xiàn)其他人的需求。
在日常管理實(shí)踐中,“貪婪”表現(xiàn)為同事們?nèi)粘5男枨?。他們需要?shí)現(xiàn)各種各樣的目標(biāo),滿足各種各樣的期限。他們巴望著錦繡前程。所以,你所“推銷”的計(jì)劃有多么優(yōu)秀并不重要。如果你的計(jì)劃并不能幫助你的同事實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo),那你就不能期望熱情的回應(yīng)。也許你自己覺(jué)得那個(gè)計(jì)劃相當(dāng)不錯(cuò),但對(duì)于你的同事,它可能代表著更多的工作。
恐懼
恐懼是貪婪的對(duì)立面。如果想讓你的理念得到其他人的接受,利用恐懼是相當(dāng)有效的一種方法。在許多案例中,建議書(shū)上明明白白地寫(xiě)著:“如果你不采取。·····措施,后果是······”許多管理者一遇到法律法規(guī)、勞動(dòng)保護(hù)、員工保健這些東西,立刻就妥協(xié)了:即使風(fēng)險(xiǎn)很小,成本高昂,但企業(yè)不值得為在這些方面違反規(guī)定而冒險(xiǎn)。IT顧問(wèn)們也使用恐懼-要是你不采納我們昂貴的項(xiàng)目計(jì)劃,你所有的關(guān)鍵項(xiàng)目都會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。很多高級(jí)執(zhí)行官員缺乏專業(yè)知識(shí)或意志去反對(duì)這些基于恐懼的“推銷”。恐懼也是相對(duì)的。成本削減計(jì)劃往往會(huì)提高(而不是降低)員工們的恐慌。正因如此,許多成本削減計(jì)劃遭到了或公開(kāi)或私下的抵制。要讓成本削減計(jì)劃得到支持,高級(jí)管理官員們必須借助“如果我們現(xiàn)在不削減成本,將會(huì)引發(fā)更大的恐慌”這一理由:如果我們現(xiàn)在不削減成本,那么企業(yè)就會(huì)破產(chǎn),所有的人都會(huì)失業(yè)-裁減部分員工總比大家一起失業(yè)要好。
青島市大型油煙機(jī)清洗主要集中于,青島市飯店以及青島市酒店等,尤其是青島酒店后廚以及青島飯店油煙管道等等。還有青島即墨區(qū)油煙機(jī)和油煙管道清洗等等。青島市黃島區(qū)以及青島市膠州市的餐飲業(yè)務(wù)非常發(fā)達(dá)。 懶惰我們有很多事情愿意做。但是生活是忙碌的。我們可能想學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)、健身、學(xué)習(xí)繪畫(huà)或參加社團(tuán)活動(dòng)。但這些事情都需要花費(fèi)精力和時(shí)間。同時(shí),How lo manage我們還有各種各樣的日常事務(wù),比如去支付賬單、喂狗、修車等。在工作中你有你的偉大計(jì)劃,但其他人也有著他們的問(wèn)題:預(yù)算、會(huì)議、期限和危機(jī)在他們那份擁擠的時(shí)間表中,你的計(jì)劃會(huì)顯得多余。同事們可能喜歡你的計(jì)劃,但這不足以讓他們停下手頭的工作來(lái)幫助你。你必須讓人們易于接受你的計(jì)劃。通過(guò)對(duì)消極結(jié)果的展示,有助于讓人們了解你的計(jì)劃會(huì)如何讓他們更易于完成自己的目標(biāo):如果拒絕你的計(jì)劃,會(huì)讓他們浪費(fèi)大量的時(shí)間,并導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)會(huì)。讓人們難以說(shuō)“no”。 風(fēng)險(xiǎn)在眾多計(jì)劃面前,風(fēng)險(xiǎn)是一座致命的冰山。它常常是無(wú)形的、不可言狀的。大多數(shù)人天生畏懼風(fēng)險(xiǎn)。但所有的新計(jì)劃都不可避免地蘊(yùn)含著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn):它可能不會(huì)起作用;它可能會(huì)導(dǎo)致其他項(xiàng)目的資源不足;它可能會(huì)引發(fā)意想不到的后果;它可能會(huì)引起企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)的改變。無(wú)論任何會(huì)議,當(dāng)有人提出一個(gè)新的想法時(shí)(除非由老板提出),聽(tīng)聽(tīng)接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么:許多人會(huì)立即用“不知道你想過(guò)沒(méi)有?!钡木涫教岢觥坝幸妗钡膯?wèn)題。這些“有益”的問(wèn)題會(huì)產(chǎn)生的效果是:表明提問(wèn)者的態(tài)度(認(rèn)真傾聽(tīng)了你的想法)和智慧(很快就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題)。扼殺新的想法,因?yàn)榇蠹叶伎吹搅似渲械娘L(fēng)險(xiǎn)。扼殺革新活動(dòng),因?yàn)榇蠹叶家庾R(shí)到:任何新的想法只會(huì)被各種“聰明的”問(wèn)題打擊得面目全非。
這種消極的結(jié)果是可以被避免的。人們應(yīng)該更重視新的想法可能帶來(lái)的效益和機(jī)遇,而不是它們的風(fēng)險(xiǎn)(也就是各種“有益”而無(wú)用的問(wèn)題)。風(fēng)險(xiǎn)主要有三種:·理性風(fēng)險(xiǎn):新的想法會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?人們可以公開(kāi)地討論這一類問(wèn)題,因?yàn)樯倘吮緫?yīng)該是理性的。
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本文部分內(nèi)容摘自“成事”雜志書(shū)籍。